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吕广渝加盟大众点评O2O硝烟弥漫

2019-05-15 03:17:38来源:励志吧0次阅读

3月16日,大众点评对外披露:原阿里巴巴团体副总裁、前安居客COO吕广渝已正式加盟大众点评,出任首席运营官(COO),将主要负责大众点评交易平台业务及公司整体销售运营体系的建设。

据地歌了解,自去年以来,大众点评已广揽多路高手加盟,如腾讯副总裁郑志昊、微软前高管等,而此番吕广渝的加盟,更是能引入阿里系地推与市场能力的一个信号。

吕广渝可以说是阿里销售精神的一个缩影,正是在他的参与与带领下,成功建立与发展了阿里巴巴市场体系与营销渠道。

无独有偶,与他同期任副总裁有着类似经历的干嘉伟,则出任了美团COO,并成为美团狼性地推销售团队的,亲手打造了美团的陆军。

随着吕广渝加入大众点评,将阿里的销售体系精髓及地推的实力带入团队,加码大众点评冲刺2015的O2O决战年。

吕广渝其人

笔者曾与吕广渝有过几面之缘,均是在阿里巴巴任上。出生于重庆的他,惯穿西装,精力充沛,文质彬彬。

2004年,吕加盟腾飞前夕的阿里巴巴,先后担任市场总监、区域经理、沪苏大区总经理、阿里副总裁职务。

在阿里工作期间,吕的精力充沛程度给很多同事留下深刻印象。他多半在夜间开会,被部下称为夜总会,曾创下连续开会72小时不间断的记录。

忙是许多人对吕的记忆。吕本人在2014年同济创业谷分享时也曾对阿里职业生涯做了一个自我总结:我是一个实干家!

在这次总结会上,吕自嘲是一个对风险感知几乎为0的家伙。而正是他与团队亲历的阿里艰苦开辟进程,正是像他自嘲的一群笨蛋,撑起了阿里的一片天。

作为开疆拓土的功臣,吕很快成为了阿里沪苏大区的总经理,前后负责一线中国供应商与诚信通、络实名等多项业务。其后更是推动了阿里巴巴从直营走向代理制的变革。

吕随后变动,加盟安居客,担任COO1职,并迅速对后者进行了职业化与制度化改造,处罚与处理了一批老员工。

他的到来,让我们看到了公司逢凶化吉的希望,也让我看到了真正职业经理人的魅力,是他把安居客带上了成熟发展与职业化管理的正轨!安居客的一位人士如是说。

但仿佛安居客也没能留住吕的心思,2013年7月,吕投入移动互联创业大潮,创立面向岁的课外兴趣和教育的移动O2O品牌上海宜学,孩子学啥,课堂拍拍等,这些品牌今天统一到孩子学一个品牌之中。

走过弯路以后的孩子学,终将用户定义为核心,将家长与孩子定义为产品的中心,将商家和服务作为内容在教育O2O中提出并践行。家长可以直接搜索适合孩子的老师、课程及机构;而老师(包括机构)则可以发布课程与寻找生源等信息。

似乎是发展很好的公司,但这家公司,已经被大众点评全资收购,吕出任大众点评COO,同时出任孩子学董事长。后者将保持独立发展。

O2O硝烟

从吕广渝的一路历程可以看出大众点评对其的重视与期待,而这位阿里悍将又将为大众点评带来甚么?

阿里早的B2B业务可以说是中国电商的摇篮,曾经有8000人阿里,6000人销售的说法,正是在这1环境之下,培养出了大量的市场与营销方面的高手,在阿里投资美团之后,与吕同为副总裁的干嘉伟进入美团,其后给美团带来了天翻地覆的变化。

正是在干嘉伟的带领下,美团迅速拓土开疆,并铸造了强大的地推销售队伍,成绩了美团陆军称号,亦成就了美团460亿销售流水。

而发展出发点更高的大众点评,似乎在一线销售方面,缺少那么一点狼性。

大众点评作为国内早拓展吃喝玩乐市场的互联企业,创业已逾12年,已完整覆盖餐饮、电影、酒店、休闲娱乐、美业、结婚亲子、家装等几近所有本地生活服务行业,为消费者提供本地商家、消费评价与各种优惠信息,团购、预约预订、外送、电子会员卡等O2O闭环交易服务。已名副其实地成为了人与服务的平台。

尽管在一二线城市,大众点评已是固然的霸主,但在许多三四线城市,在干嘉伟的策略之下,美团进军得更早,并以烽火燎原之势包围一二线。

大众点评因此而展开企业历史上快的还击与进攻,不仅前后获得腾讯等多家VC注资,更是在三四线,在业务线上快速发力。

针对近一次的美团7亿美元融资,大众点评则被爆出又获得8.5亿美元融资。

相比美团的快,大众点评在生态建设上,在对外开放维度都走得更加务实与扎实;美团的漏斗效应能否持续是个困难,而大众点评的快速全面发力与地推队伍建设则也是一个困难。

很明显,张涛正在破题,而吕广渝是不是破题的那个钥匙,还有待时日证明。

但正如业界普遍认为的一样,2015年是O2O领域的一个分界线。大众点评与美团,不出意外,将迎来更加剧烈的竞争。

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