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热钱涌入在线教育BAT们的不同玩法

2019-05-15 03:33:51来源:励志吧0次阅读

赵楠 刘佳 黄远

当YY大张旗鼓宣布进入教育的时候,留学教父新东方CEO俞敏洪急了。

在朋友圈上,俞敏洪写下了一段200多字的宣言:YY的路数新东方早在20年前就用过,当时就是用免费授课来吸引学生,然后再把其中一部分转化为教室里的付费学生,而YY的本质也是如此。此外,俞敏洪称,新东方转化的付费学生不只是上,还能提供线下课堂的着落点,而YY只有线上。

对一家互联公司表达着自己的不服,这仿佛其实不符合俞敏洪以往给外界带来的浑厚、沉着的公众形象。在YY宣布推出教育品牌100教育后,新东方股价三天下滑了14%,而对应的是YY股价8%的上扬。

这并不是两家公司之间的对掐。电商分析人士李成东认为,在电商、餐饮、金融被互联渗透以后,教育行业如今也面临着互联的蚕食。这是一个价值链重新分配的进程。

YY颠覆新东方?

就在上月,多玩YY创始人李学凌宣布将在两年内投入10亿元人民币用于建设教育。其中,用于启用教育新平台的独立域名就花费95万美元。

就连YY的天使投资人雷军也表示,当知道李学凌打算花上近百万美金买一个域名的时候,自己也觉得有些,但这也是表明了李学凌一心做大教育的决心。

李学凌认为,YY的气质是游戏、娱乐气质,而教育是一个严肃行为,不能放在文娱体系里面,这就有如在吧里租个场子给新东方开英语班,有用户是有用户,但用户多是来听俞敏洪讲段子的,而不是来学英语的。因此,必须启用独立域名。

如何用互联来改革传统教育?李学凌的做法是,做教育领域的淘宝,老师对应的是卖家,用户对应的是买家。在平台上,让老师开一个视频直播房间,直接与用户互动。

谈到收入模式的问题,李学凌认为,如果老师多了的话,老师为了让用户知道自己,就得打广告,因此,可以收广告费。此外,未来还可以从用户给老师的授课付费中抽成;或者按老师开的授课房间来收租金。这三种模式,也都能在淘宝、天猫上找到类似的商业模式。

但李学凌这样干,俞敏洪却急了,原因是,李学凌要选择用户下课堂收费高的托福和雅思作为切入点,并把其免费。李学凌说,在新东方报一个托福班,没有几千块钱是学不了的。

为了让新启用的独立站获取流量,一方面,的课程也会在YY上内容同步,以便于从YY导流量;另一方面,还会开发一个客户端,沉淀不同平台的用户。

BAT入局

李成东认为, YY与新东方的争斗只是互联公司向教育领域渗透的缩影。目前,教育是少数未被互联巨头开垦的领域之一,而其O2O的特性也成为巨头们欲争取的战略资源。

事实上,除YY外,BAT也已入局教育领域。在BAT(百度、阿里、腾讯)中,阿里巴巴和百度都采取了自身平台加投资布局的两重模式。

教育站TutorGroup的B轮融资就由阿里巴巴领投,与阿里一起参与投资的还有淡马锡和启明创投,投资总计近1亿美元。这也是国内教育领域迄今为止的一笔融资。

TutorGroup切入的是英语培训领域。TutorGroup负责人杨正大表示,预计仅中国成人英语培训业每年成长幅度高达25%,至2016年市场商机更预计可达210亿美元。仅在中国,TutorGroup预计其销售额在未来几年都将达到三位数的年增长率。

而在此之前,阿里旗下的淘宝已经开通了淘宝同学平台,该平台主打视频直播的运营模式。

淘宝同学负责人裴滨峰向《财经》表示,在测试早期,淘宝同学曾采用原有的O2O模式和Online教育直播模式;但很快发现,两重运营模式带来的客户体验并不好,导致用户的认知模糊。经过几个月的考量和试水以后,线下课程销售已于去年十月暂停,未来将更加专注深化授课模式。

如果说阿里巴巴的教育布局是本身搭建视频直播授课的开放平台,加上其在教育领域垂直品类的投资,从而组成开放平台+垂直投资的产业链布局,那么百度则是多点建设平台,加上多点投资的切入模式。

对百度来讲,教育培训类广告一度成为仅次于医药类的第二大广告。而百度移动端的收入主要来自搜索,尤其是医疗、教育领域的搜索广告。

2012年10月,百度上线百度文库课程专区,对上线教师实行认证,提供视频+文档式的课程资源,之后低调上线教育频道,以平台的方式切入教育。

直到今年年初,百度教育频道新增了一个全部基于视频直播授课的模块度学堂,由入驻的教育机构提供免费视频直播课程。

除了搭建两个不同的平台以外,百度还于去年7月对传课进行了数百万美元的B轮投资。现在传课已成为度学堂的重要课程供应商,享受百度带来的巨大流量。

除阿里、百度外,腾讯也在秘密推进教育项目,不过,目前并没有看到腾讯对教育的投资上采取积极的动作。

腾讯对教育的布局还是以视频直播和自身产品的交互特性结合为主。此外,腾讯还借助等其他自身客户端产品,增强互动性,在新推出的2013新版本中,一大变化就是新增了视频互动功能,以及PPT演示、播放影片等功能的群视频,这被外界视作是做好成为教育平台的准备。

热钱涌入

清科数据显示,2013年以来,国内教育领域投资总额已达1.97亿美元,投资案例共25起。

为什么大量资本和互联巨头开始纷纷涌入教育市场?

据IMediaResearch数据分析,2013年中国教育市场规模预计为924亿元,较2012年同比增长32.9%。未来几年中国教育市场将保持每年30%以上的增速,2015年中国教育市场规模将超过1600亿元。

而国泰君安证券则测算,到2017年市场规模有望达到目前的三倍。一方面,我国教育行业支出与GDP比值不到美国的一半,仅为印度的3/4,未来教育支出仍有巨大的提升空间;另一方面,我国互联渗透率由2008年的23%提升至2013年的45%,随着互联的快速兴起,教育从线下逐渐转移到线上是发展的必然趋势。

除上述外,在艾媒咨询CEO张毅看来,教育还能给互联巨头带来重要的战略资源。

一个有意思的现象是,互联巨头布局教育往往以搭建视频平台授课模式为主。

张毅认为,这主要是因为,互联巨头已拥有视频这个基础设施,并有充足的现金流来保证视频带宽的开消,也有技术能力可以保证多人同时视频授课的流畅,此外视频的直播、互动性也能满足用户学习交换的需要。

另外,互联巨头涉足视频类教学,也有利于移动客户端、支付领域的战略布局。而视频站也能通过开辟教育频道来展开课程教学的收费模式,弥补以往过于依赖购买版权再卖广告的业务模式。

而留给创业者的创业机会,则更多是某项教育领域垂直门类的纵向服务,提升应试、作业为主的效率的工具产品,以及家教、早教O2O服务。

不过,与传统教育因采取预付费模式,现金流稳定相比,互联主导下的教育仍在烧钱。以好未来(原学而思)为例,2013财年,课程营收仅占总营收的3%,其中业务亏损650万美元。而其他大多数互联公司的教育业务也依然处于教育用户阶段。

张毅认为,教育市场相对慢热,对教学的内容质量和产品的交互有很高的要求,早期投入成本较高,目前多数仍在烧钱,尚处初级阶段。

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