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寒冬突围濮院毛衫有备无患

2019-06-08 22:23:59来源:励志吧0次阅读

寒冬突围:濮院毛衫“有备无患”

“很多人说今年是‘千年极寒’,也有说没那么夸张的,我真不知道到底该信谁,应不应该压货……”倾诉这番困惑的孟先生,在北京摸爬滚打几年,一直从事羊毛、羊绒服装的经营,浙江濮院是他货源稳定的保障,加上对市场适度的预测,孟先生的经营状况一直不错。没想到,继去年的寒冬后,今年又盛行“千年极寒”的说法,根据多年做生意的经验,开始时孟先生也觉得这可能只是噱头,不过“三人成虎”,久而久之,孟先生也有点“动摇”了。今年进货时究竟应该做那些改动?款式、数量上怎样把控?相信孟先生的困惑代表了许许多多经销商的心声。带着这样的疑问,走进了中国毛衫名镇——濮院。

加班加点为市场储货

说起羊毛衫,人们自然想到浙江省桐乡市的濮院,毛衫几乎成了濮院的代名词。濮院羊毛衫市场经过二十多年的发展,已经成为远近闻名的中国羊毛衫集散中心和全国羊毛衫款式、价格、信息中心。该市场年产销量占全国总量的一半以上,市场商品销往全国30多个省、市、自治区的140多个大中城市,并远销国外,成为我国羊毛衫行业当之无愧的“领头羊”。

这么重量级的毛衫基地,濮院的市场反应自然影响着全国的市场销售,“经过去年寒冬的教训,今年的换季之初我们就有了准备,而且一直在加班加点为市场储货,经销商就不用担心货源的问题了。”中共濮院镇委员会书记、濮院羊毛衫市场管委会主任朱明杰的话给经销商们吃了个定心丸。

“虽然说今年的天气可能比较冷,但这对我们市场的总体运营影响不大,其实我们每年都有一定的储备,因为毛衫毕竟不像羽绒服受市场影响那么大,不管天冷不冷大家都会买几件穿。”朱明杰介绍说,对市场的深入了解,使得濮院在面对“千年极寒”时,表现得很从容。濮院年销往东北市场的产品占总量的30%,市场需求相对稳定,这也是市场未受太大冲击的原因之一。

“时尚”不敌“实用” 印花流行传统走俏

在市场合理疏导下,濮院众多的毛衫企业也没有出现手忙脚乱的现象,“我们每年都会根据客户的订单生产,不会出现大的波动,因为公司产品主要在上海、安徽、福建等地销售,所以毛衫一般都比较厚。”浙江千圣禧服饰有限公司董事长陈建根表示,“其实冷的时候并不是毛衫卖的时候,”这点倒是出乎的意料,“客户有自己的首次上货期、补货期,冷的时候货其实早就备好了,今年,我们的生产也并没有特别增加什么。”原来如此,有序的经营管理,不愧是“有备无患”。在濮院的国贸名品港内,陈建根的说法也得到许多商户的赞同。

在的追问下,陈建根透露了一点“商业机密”,“今年的羊绒印花款比较流行,单款订货比例比较高,的款式单件能有30%的利润,这种时尚类能占总量的20%-30%。不过,卖得的还是传统款式,走的量是的,利润也相对稳定。”看来,再时尚的羊绒也抵不过实用的“诱惑”呀。

市场改造升级 力推羊绒精品

“今年市场的中高端产品的销售增长得特别快,市场成交量增长20.7%,毛衫城的精品羊绒就是例子。”朱明杰兴奋地告诉,政府通过加强对市场的引导方式的转变,鼓励先进技术,与院校合作,引进研发单位,实现企业与产品的优胜劣汰、节能减排,通过兼并重组逐步完成对市场的改造升级。“力推羊绒精品,就是要改变濮院低端毛衫的印象。”朱明杰说。

抓住研发、设计、销售的环节,完善物流搞好配套服务,完善产业链,“今天做得比昨天好”朱明杰很谦逊,“我们的羊绒要时尚温暖。”低碳、环保的理念也是管委会始终在贯彻的,“不仅是成人,儿童产品的功能也在不断延伸。羊绒要时尚保暖更要低碳绿色。”

对于明年的市场改造与发展,濮院的管委会也有着明确的方向。“要不断迎合消费者的需求,对市场进一步细分,特别是要建立以毛针织为主的综合性市场。”如今快速发展的濮院,已经不再单纯满足于“毛衫镇”的名号。

“多做打基础的事,多做为濮院发展有益的事。”成为濮院镇政府、毛衫管委会的座右铭,无论是从政策、展会、开发旅游等方面对市场的培育,还是产业升级向周边的梯度转移,濮院都在有条不紊地践行着这句誓言。

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