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假如锤子当初直接定价1999

2019-05-15 23:23:38来源:励志吧0次阅读

假如锤子当初直接定价1999?

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摘要 : 今天行业的恐怕就是锤子降价了,从整个事件的发展脉络来看,虽然是因为一条微博引发,但实际上应该已经蓄谋已久。

今天行业的恐怕就是锤子降价了,从整个事件的发展脉络来看,虽然是因为一条微博引发,但实际上应该已经蓄谋已久。罗永浩在媒体采访中也直言 我们不会撒谎,我们是出货量下降,才会做出价格调整 。

这次降价时间点比较敏感,锤子4G版刚上市不久,也刚刚摆脱了 数据造假 的质疑,步入正常发展轨道。这个时间降价对于锤子来说打击不小,免不了大量已购买用户 粉转黑 ,能够灭火的方法也只有给用户退钱。

话说回来,锤子暴降千元彰显出了罗永浩的定价失误,罗永浩也在微博上直接承认了自己在策略上的失误之处: 我们用了4个月才解决正常产能,已经错过了数码新品发布后的黄金销售期 。正因为这个失误,导致了原本的高端没有迎来销售高峰,反而迎来了新一代旗舰价格大战。

这个期间内,有诸如小米4这样同等配置机型问世,鲜有高于1999的产品推出。定价2999元供不上货,能供货时不得不降价,期间又断断续续被各种负面包围,这就是锤子的现状。缺货对国产而言其实已经不算新鲜,围绕缺货造出来的营销也就是所谓 饥饿营销 了。

脑洞大开设想一下,假如5个月前锤子直接定在现在的价格:3G版1999元,4G版2480元,干脆彻底缺货到今天才开卖,那又会是怎样一种情景?

以下事件均发生在平行世界:

1,在5个月前发现,有一款真正十分令人期待的诞生了:那个时期小米3还是主力,外观设计饱受诟病。那个时期2000元级别市场出现了短暂空档,用户苦苦等待。那个时期同价位都没有 情怀 标签。但是对不起,我们发布了, 我们有定价,但是我们缺货,你要有足够的耐心等待。

2,手握100万预约后,接下来罗永浩有足够的时间跟供应链协调,处置各种产能和良品率的问题。按照罗永浩的介绍,这时间可足足有四个多月。期间只有少量产品图、细节图曝光,偶尔有 内部人士 宣称用到了真机,各种爆料令人垂涎三尺。但对不起,你还要继续等待。

3,因为长时间的缺货,也就不会有各种门曝光,不会出现做工问题,不会有人质疑 摄像头怎么没有玻璃 ,更不会有饱受争议的视频评测,也就不会那次着名的上约架。锤子有的只是用户对 情怀 满满的期待。

4,因为有很长时间做产能优化,锤子也就有足够的时间调整供应策略,不会被质疑 4G时代了还卖3G 。同时锤子也有足够的时间进一步调整和优化那套深度定制系统,改善使用体验。这种改善暂时只能通过第三方获得,因为锤子还需要等。

5,同时期可能会有一些有竞争力的产品问世,但是对锤子不会造成任何伤害,锤子依然十分有竞争力。锤子没有供货,没有货就没有任何缺点,有也不会被发现。当5个月后产品大规模供应时,虽然可能也会曝光出一些问题,但集中曝光信息量大时间短,很快会被大家忘记,而互联是健忘的,尤其是如果老罗能够提供还不赖的售后服务。相对而言,现在这样三番五次被曝光才更致命。

6,别人家的1999元开卖了也没关系,大不了就是 抢购 对决 情怀 。什么?敢嘲笑我们的锤子有价无货?好好好,你有现货,有现货你倒是别搞预约抢购啊,你倒是别0秒售罄啊。本质上大家都是一样在缺货,谁能嘲笑谁?

7,平行世界历法10月27日,被期待了5个月的锤子终于正式上市了,不预约不限购,4G版售价2480元,3G版售价1999元,引来友争抢,黄牛一度加价千元以上。锤子热销也引来媒体的全面关注 因为他们还没对产品进行评测呢。

8,情怀上市之后,锤子立刻进入现在老罗微博上的 情怀营销 模式:有什么意见和不满,都来微博集中发泄吧,我们有问必答,包你满意。在情怀的笼罩下,想必平行世界的 刘翔 也就不会再在评测中说锤子什么了:一方面罗永浩有足够的时间让大家挑不出毛病,另一方面可能已经出现了一个庞大的 锤粉 群体,招惹谁也不能招惹他们。而后,锤子的看家着作《我的情怀》同步登陆上和电子书城,一时洛阳纸贵。

看起来,如果索性一台都不卖,忽然又觉得锤子又变得比较值得购买了。其实电子产品特性就是这样:当时做不到的价格,过几个月再买就能做到了。所以定价和供货,也是一门大学问。而如今的锤子,在经历了各种门的洗礼后,价格跌落凡尘,后续的情况只能走一步看一步了。

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