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淘宝走出来的创业带头大哥

2019-05-15 04:02:38来源:励志吧0次阅读

何洪伟开着他的宝马530出现在学校里,一些学弟学妹凑上来,有些兴奋地问:“你就是那个何洪伟?!”得到肯定的答复后,学弟学妹们的神色中常常带着一份尊重和崇拜。

在义乌工商学院,何洪伟的名声仅次于马云,而且比起马云来,何洪伟的成功更加触手可及——这个2004届的毕业生,当年因为家境贫寒,连学费都交不起,毕业后还欠了学校一屁股债。后来他开店起家,不过几年的时间,何洪伟现在具有了一家年销售额以千万元计的上商城,公司有30多名员工。这样的创业故事激励着后来的学弟学妹们争相效仿。

为什么洪伟赢得口碑的并不仅仅是他的创业经历,还有他对学弟学妹们的热心帮助。小有成绩后,何洪伟为学校捐了一笔创业基金,并且主动供货给那些正在上创业的学弟学妹们,只要是义务工商学院要的货,哪怕就是一元两元的小单子,他也要公司的人送过来。

当年为何洪伟开启新的一扇门的,正是贾少华。2001年何洪伟收到义乌工商学院的录取通知书时,作为丽水松阳村的个大学生,全村的人都为之高兴。可是6000元的学费却令何家一筹莫展。松阳村在当地非常贫穷,地处高山上,村里没有公路,买生活用品需要挑着扁担上下山。

借遍了亲朋好友,何洪伟还差500元钱。就这样,他忐忑不安地来到学校,院长贾少华却对他说,“你先来上学吧。”何洪伟通过学校为贫困学生开通的“绿色通道”入了学,大学期间也一直勤工助学,尽管解决了生活费和部份学费,但是毕业时仍然欠着一大笔学费。离开前他对贾少华许诺,一定要努力工作还清学费。

不过现实却令人苦恼,由因而高职类的大专学历,何洪伟在找工作时四处碰壁。大学生就业难,名牌大学的本科生们一样在为工作奔走,何洪伟的学历没有太多竞争力。后来他好容易去了一家公司打工,但是月薪只有1000多元,扣除房租和伙食费后所剩无几,“那时候赡养自己都成问题,怎么去实践还债的诺言啊?”

身处经济活跃的义乌,何洪伟并不是没有想过创业做点小商品生意,但是比起20多年前靠着小摊贩起家的义乌商人们,如今的创业门坎是何洪伟和他的同学们远远不能企及的。

在义乌工商学院不远处,有着全球的小商品市场——占地1200亩的义乌国际商贸城,这里聚集了超过5万户商家。如果在每家店铺前停留一分钟,以每天8小时计,花3个月时间都走不完全个市场。据义乌当地人介绍,因为人气旺盛,国际商贸城里那些只有5~8平方米的档口的转让费高达600多万元,这对于何洪伟们来讲简直是天价。

虽然在实体的渠道里再也没有如当年老一代的义乌人那样的机会,但是互联却给何洪伟们打开了另外一片天地。毕业于计算机专业、对互联比较熟习的何洪伟在2005年尝试着开了个淘宝小店,批发义乌的家居类小商品。

相比于其他城市销售小商品的卖家,何洪伟有着得天独厚的优势,由于地处义乌,他的采购半径几乎是零距离;而且作为全球小商品贸易的集散地,义乌有着成熟的第三方物流配送体系,这让何洪伟可以快速地响应定单。

那些老一代义乌人在国际商贸城里接待来自四面八方的客户,而何洪伟却通过互联去聚集和寻找客户。从本质上来说,不管将店开在国际商贸城还是互联,其目的都是一样,抓获客户。但是前者需要重金投入,而后者却可以零成本起步——20多年后,何洪伟们以另外一条轻资产的虚拟渠道重写了前辈们的创业道路,更为重要的是,这条路成长更迅速,而且超越了地域的限制,可以覆盖全球。

借助淘宝的旺盛人气,何洪伟很快做到了5钻卖家,然后开设了一家名为“万客商城”的独立销售站,批发义乌的各类商品。起初是将淘宝上的老客户带到新平台上,由于价格低廉、服务热情,万客商城在贸易商中有了口碑,生意越做越大,目前的规模已经涵盖10个大类3500余种商品。在过去的3年内,何洪伟搬了7次办公地点,近的一次搬家,物流公司都抢着帮忙——因为万客商城每天的发货量非常大,是物流公司争夺的重要客户。站在稍显纷乱的3000多平米的新仓库里,何洪伟说,他的目标是将义乌小商品市场都搬到上来。

何洪伟并不是学弟学妹们的标杆,被大家津津乐道的另一位“创业带头大哥”是杨甫刚,这个大三学生现在淘宝上已经有一家三皇冠的“嘟嘟靓妆”化妆品店,每个月的纯收入超过了3万元。前不久他为母校捐了2万元作为基金,支持学弟学妹们创业。

2006年,经过一次复读的杨甫刚考进义乌工商学院时,这所高职类大专院校并没有让他对前景抱有太多希望,由于失业的大学本科生比比皆是。为了不让下岗的父亲负担自己生活费,杨甫刚在大一时捡过可乐罐子卖,学校看门的大叔却认为杨甫刚抢了自己“生意”,出言讥讽“大学生怎么卖垃圾?!”

杨甫刚有些沮丧,又找了一条稍“高端”的路线,到学生宿舍推销义乌名牌——梦娜袜子。他天真地以为只要自己勤奋,就能把梦娜的袜子从学校一步步销往全国。遭到了很多同学的白眼乃至闭门羹之后,杨甫刚懵懵懂懂地明白,做生意不能蛮干,上门推销并不是一条好门路。

和师兄何洪伟的经历几乎同出一辙,杨甫刚倔强地要改变自己的清贫,却多次失败,终究在朋友的建议下,2007年开了个淘宝小店,销售化妆品和家居用品。依托义乌的化妆品产业集群,杨甫刚能以很便宜的价格进货,在淘宝上生意节节攀升。到后来,狭窄的学生宿舍已经堆满了货,到处都落不下脚,一方面杨甫刚为生意的兴旺感到开心,另一方面,他又忐忑不安,店规模做大了,就要出去租房住,但是这在校规里是要被开除的。

一位好心的辅导员帮他隐瞒了消息,没有向上报。这一年,贾少华渐渐也注意到大量的学生在淘宝上创业,这令他很惊讶,由于这些孩子们每月挣几千元,不仅可以养活自己,解决了就业问题,生意做得好的还能给家里寄钱。

贾少华决定在学校里大力推行创业,那位好心的辅导员不失时机地推荐了杨甫刚作为创业典型,“搬出去”也就顺理成章地“合法”了。今年7月,杨甫刚就要毕业了,现在他的店已请了6个人打点进货发货,其中还有他的大学同学,也就是说,杨甫刚已经在为同学创造就业机会。令他唏嘘感慨的是前不久的一则:一个女生哭诉用人单位歧视大专生。“虽然有无奈的成分,但是也有她自己的原因吧,难道非得求着人家给一个工作?”杨甫刚反问。

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