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美的差异化机型助力国美布局大容量洗衣机市

2019-05-14 18:58:52来源:励志吧0次阅读

近日,美的集团洗衣机事业部总经理陆剑锋到访国美,与国美电器高级副总裁郭军及冰洗事业部团队共商2017年合作战略。双方在总结2016年销售情况的基础上,深入探讨市场发展趋势,在营销规划、新品发布和2017年销售目标等方面进行商量,布局美的系洗衣机在2017年的布放,努力实现互利共赢。

美的团体洗衣机事业部总经理陆剑锋一行到访国美

长期以来,国美与美的建立了稳固的战略合作伙伴关系,双方在新品发布、差异化商品布放、美的系洗衣机商品的国美门店场景体验等方面合作持续深化。根据洗衣机市场8至10公斤以上机型热销的市场趋势,2017年,国美与美的计划将产品布放的重点集中在8至10千克以上机型,同时加大力度开展首销活动;双方预计将开发出11款差异化商品投放市场,并通过展开国美美的品牌日、美的洗衣机国美新品发布会、小天鹅干衣机推广月等活动,回馈消费者的信赖。

2016年以来,国美陆续对全国的核心门店进行了场景化改造,让消费者对产品特性,与家电在实际使用中状态,有了更为直观的体验,愈来愈多消费者回流实体门店。

在发挥实体门店体验优势的基础上,国美在国美干衣机节、超级福利日、黑色星期伍等重要营销节点,都会在全国近1700家门店对美的系洗衣机进行重点的推广,让美的系洗衣机产品成为消费者抢购的热点。

2016年,美的系洗衣机产品国美渠道的销售额突破25.7亿元,同比增加17.63%;作为国美12.10年终超级福利日的主推机型,美的旗下的一款8千克小天鹅品牌洗衣机,仅一天时间就卖出近万台,成为国美全年各项活动中,洗衣机单品的单日。

为促进家电行业产业升级,2016年9月,国美联合中国家用电器研究院,率先发布了企业版家电健康验证标准,美的系9款洗衣机通过了包括洗衣机免污性能(固体污渍免除率、微生物污渍免除率)在内的严苛的验证程序,获得健康家电标识,并在国美门店中被重点推荐,受到了消费者的认可。

为了向消费者提供更多有效供给,在国美大数据的支撑下,2016年,国美与美的达成登峰计划,通过排他性合作,美的为国美渠道的消费者提供了更多极具特色与优势性能的差异化、定制化商品,丰富了消费者的选择空间。

2016年8月,美的智能滚筒式洗衣机新品发布会,在国美电器北京西坝河门店举行。美的9公斤大容量智能变频洗衣机和小天鹅i智能洗衣机,作为国美渠道机型惊艳亮相,国美全国千家门店首销,市场反响热烈。

深耕家电零售行业30年的国美,在6+1新零售发展战略的指引下,2017年将致力于建立以用户为王、产品为王、平台为王、服务为王、分享为王、体验为王的社交商务生态圈。在美的系洗衣机产品2017年的销售布局上,国美将强化线上、线下各界面端的互通,和各个营销节点上各方资源的融合,通过策划开展异业及跨品类营销活动,力争做到产品支持、宣扬倾斜、活动策划、促销资源共享、日常促销同享、引流端口共享,促进美的系洗衣机产品在国美各界面端销售业绩的提升,向百亿级合作伙伴目标迈进。

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